Аксель.png

Сергей Москаленко

§ 1.2. Терминология

 

Существует огромное количество слов и выражений в современной стартап-тусовке. Знать их совсем не обязательно — главное обладать ясностью ума и трезвой логикой. Но если уж сильно хочется, то они тут.

 

Главное определиться со следующими понятиями: бизнес-план, бизнес-проект, бизнес-модель, финансовая модель, проект, идея, бизнес, стартап.

 

Бизнес-план формата «Стартап»(он же бизнес-проект, он же просто проект) — это перечень из 14 глав и их содержание, которое даёт оптимальное представление о проекте, а именно, позволяет понять следующее:

- в какой области находится проект;

- объём потенциального рынка и перспективы развития;

- позиционирование проекта в области;

- кто будет пользоваться продуктом/услугой/сервисом;

- кто будет за это платить;

- увидеть каналы сбыта и всю сеть продаж;

- какие ресурсы и партнёры потребуются для успеха;

- сколько нужно денег и когда они вернутся и приумножатся.

 

Бизнес-модель — это 13-я глава бизнес-плана, которая структурирует всю описанную ранее информацию и позволяет представить её на одном листе в наглядном виде.

 

Финансовая модель — это 14-я, завершающая, глава бизнес-плана формата «Стартап». Она представляет собой ряд таблиц, в которых наглядно продемонстрировано движение денежных средств во временной проекции. Именно этот раздел показывает рентабельность инвестиций, доходность бизнеса и норму прибыли.

Бизнес-план формата «Эксперт» — это перечень, как правило, из 5-7 основных глав и их содержание, которые имеют глубокую внутреннюю структуру. Такие проекты в разы превосходят по объёму информации бизнес-планы формата «Стартап» и содержат следующее:

1) описание текущего положения компании и её истории;

2) анализ рынка (результаты маркетинговых исследований, сравнение с конкурентами, оценка объёмов, определение и подтверждение планируемого сбыта);

3) технико-экономическое обоснование предлагаемого продукта/технологии;

4) описание производственно-инжиниринговых процессов и задач (в том числе описание производственных линий, процессов, кадровых вопросов и прочее);

5) финансовый план (содержит данные финансовой модели, план производства работ, основные экономические показатели проекта);

6) оценка и управление рисками;

7) перечень приложений, в том числе маркетинговое исследование, договора, письма и документы подтверждающие спрос, а также иные документы.

Бизнес-план формата «Эксперт» применяется в основном для уже действующих компаний, среднего и крупного бизнеса, либо в случае привлечения большого объёма инвестиций. Содержание и структура такого бизнес-плана напрямую зависит от выбранного потенциального источника финансирования: например фонд, со своей нормативной документацией, либо профильное Министерство с утверждённой формой заявки. Нередко применяется универсальная форма проекта в соответствии с международным стандартом UNIDO.

 

Идея — это идея. Собственно говоря, когда кроме абстрактного представления о том, что можно сделать лучше, больше ничего нет. На этом этапе уже нужно оформлять проект, чтобы увидеть жизнеспособность и рентабельность собственного видения.

 

Бизнес — это когда есть что-то, что уже приносит вам деньги. Если для его масштабирования и развития нужны инвестиции или кредит — первым делом стоит выполнить все необходимые расчёты.

 

Стартап — это не бизнес в миниатюре, это идея, то есть набор гипотез, которая уже начала своё тестирование на потребителях, при этом рентабельность ещё не достигнута. Стартап является самым острым примером того, когда без рассчитанного бизнес-плана и грамотных презентаций дальнейшее развитие практически невозможно, ибо постоянно требует привлечения дополнительного финансирования.

 

Проект — мы используем в двух варианта: как синоним бизнес-плана и как альтернативное обозначение для идеи, стартапа и бизнеса.

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11