Сергей Москаленко
§ 2.0. ч.1 Первая логическая цепочка проекта формата «Стартап»
Повторимся, все наши проекты имеют чётко выстроенную логическую цепочку, которая тянется с самой первой главы через весь проект, вплоть до последних таблиц. Именно наличие логических блоков, которые дополняют друг друга и позволяют оптимальным образом раскрыть идею, является отличительной особенностью разработанного нами стандарта бизнес-плана.
Последовательность этих блоков также неслучайна – по сути, если читать проект от А до Я – это есть имитация разговора с инвестором, именно в такой последовательности происходит восприятие человеком любой идеи, независимо от того производство это космических кораблей или сока. Именно так, обычно люди презентуют свои идеи – идут от большего к меньшему и показывают, как в этом меньшем всё устроено, и сколько на этом можно заработать.
Как уже было сказано ранее, всего наш проект содержит 3 логических блока – первый из них – это главы с первой по третью. Это одна из основных частей вашего бизнес-плана.
В первой главе вы показываете предметную область, говорите где вы есть на «общей карте мира», и как тут всё устроено и почему.
Во второй показываете размер той части, на которую претендуете – в людях, в деньгах, в штуках, в метрах, в чём угодно – главное дать понять, что эта часть, во-первых, имеет место быть, во-вторых, достаточно большая для того, чтобы можно было зарабатывать.
Третья глава основная, состоит из 3-х частей: первая – специфика выбранной небольшой части, какие в ней сейчас проблемы, что не устраивает сегодня; вторая – как вы их решаете, зачем, с помощью чего и для кого; третья – с чего начнёте, перечислите тот минимум, который необходим для начала работы.
Вот есть некое что-то. Структурируем это – как оно работает, из чего состоит, откуда взялось. Выделяем во всём этом область наших интересов, обозначаем её – и плавно переходим к Главе 2.
Показываем эту область в цифрах. Неважно, в чём вы хотите измерить эту область – в чём нагляднее – в том и показывайте. Задача этой главы – дать понять, что тут есть потребители, а следовательно место для работы – а значит и деньги.
Дальше самая основная Глава 3 – MRD.
Первая часть Главы 3 (Видение) – как работает выбранный вами сегмент, какая в нём специфика, что в нём не так. Просто опишите, как сейчас всё устроено, не надо делать ярких акцентов, мол вот тут плохо и тут – если действительно плохо, просто опишите – после вашего грамотного описания это будет ясно. Найдите, условно, 3 основных действующих принципа, которые работают сейчас и которые вы хотите изменить.
Во второй части (Характеристики и преимущества) расскажите, как эти, условно, 3 основных параметра вы улучшаете, за счёт чего. Опишите последствия таких действий – кому станет лучше/хуже? Что изменится в жизни ваших потенциальных потребителей?
Третья часть (MVP – минимальный работоспособный продукт) – с чего начнёте решать эти проблемы? Сколько вам для этого нужно людей, квадратных метров, техники, оборудования и прочего. Перечислите, что необходимо для первого шага? Если речь идёт о существующем бизнесе – перечислите сначала, что есть сейчас, потом отдельным списком – что ещё нужно.
На этом первый логический блок вашего бизнес-плана закончен. Можно сделать перерыв.