Сергей Москаленко
§ 2.0. ч.3 Третья логическая цепочка проекта формата «Стартап»
Позади первые две логических цепочки вашего проекта, остался последний шаг в вопросе теории. Отличительной особенностью первых двух логических цепочек от третьей, текущей, является конструкция времени, в котором рассматривается проект.
В первых двух логических цепочках вы рассматривали проект в статике — то есть описывали некую статичную картину того, как ситуация выглядит сейчас, плюс «фотография» прошлого (то есть как всё развивалось до текущего момента, какие были и есть особенности). Вы описали в целом предметную область, рынок и как на нём всё устроено (возможно даже дали какие прогнозы на будущее — но они не относились напрямую к проекту); описали потребителя, какие возможности есть до него достучаться и какие конкуренты на текущий момент существуют.
В третьей логической цепочке вы описываете будущее проекта. Вам нужно перенести свой фокус внимания на то время, когда инвестор уже найден, всё работает и подробно описать те механизмы, которые в этот момент используются. Для этого существуют оставшиеся главы теории с 8-й по 12-ю включительно.
В главе 8 вы рассказываете не только про то как совершается процесс первичной продажи, но что будет происходить дальше: как вы останетесь в контакте с потребителем? как продадите ему ещё и что вы ему продадите ещё (продавать существующей клиентской базе в разы проще, чем искать новых покупателей)? То есть вы фокусируетесь на том, как будет работать ваша компания в будущем при максимальных оборотах.
Сохраняя фокусировку на будущих процессах, в главе 9 вы описываете свои ключевые ресурсы, которые будут использоваться для построения успешного бизнеса. Часть из них могут быть у вас в наличии уже сейчас, некоторые придётся приобретать или искать через партнёров. Как раз некоторые пункты этой главы и могут быть предметом инвестиционного раунда.
Переходя к десятой главе, уже зная и понимая как будет функционировать ваш бизнес в проекции будущего, вы видите чего вам не хватает для успеха — именно эти недостающие элементы вам придётся закрывать через внешних подрядчиков, ваших будущих партнёров.
11 глава — это предварительный этап для расчёта финансовой модели (иногда, правда, эта глава может быть и следствием). Тут всё о том как устанавливаются цены, каковы объёмы продаж и так далее.
Последняя глава в теории проекта, двенадцатая глава — сухой итог всех теоретических глав, в которой в привычную для многих табличку вы заносити краткие тезисы того, что было написано ранее на протяжении всего проекта.
Расскажите как вы останетесь в контакте с вашими потребителями. Расскажите, что ещё вы будете им продавать. Это важно, мало какой бизнес способен стать рентабельным только на одной услуге или товаре. Не ограничивайте себя, помечтайте, помните, третья логическая цепочка и все её главы — это про будущее. Возможно по-мимо своих услуг, через несколько лет вы начнёте продавать услуги партнёров, или может быть что-то ещё? Фантазируя на эти темы, вам будет проще перейти к заполнению следующих двух глав о ресурсах, которые вам понадобятся и о партнёрах, которые вам помогут.
Тут нужно перечислить всё, что вам потребуется для успеха. Эта глава не только показывает инвестору, что вы сейчас пришли к нему не с пустым руками, но и даёт понять на что, в том числе, пойдут его деньги или усилия партнёров в дальнейшем. Думайте масштабно, но трезво и взвешено — вы ничего не должны упустить.
В текущей 10-й главе сухо, внятно и по делу перечислите всех, кто вам понадобится для успеха. Тут не нужно распыляться и писать длинные сочинения — кратко: кто? что он нам даёт? что мы даём ему взамен?
Здесь важно сосредоточить своё внимание на объёмах продаж, кому эти продажи осуществляются и по какой цене. Эта глава может как предшествовать расчёту финансовой модели, так и вытекать из него — дело вкуса. Воспринимать эту главу можно, как своего рода, пояснительную записку к расчёту.
Подводим итог всей теоретической части. Переносим краткие тезисы из всех описанных глав в табличку.
Ну вот и всё, с теорией проекта покончено! В дальнейших параграфах идёт подробное описание каждой главы вашего бизнес-плана, в том числе и раздела по расчёту экономики проекта.