ЦЕНТР ИНВЕСТИЦИЙ 

И РЕЙТИНГА ПРОЕКТОВ

Сергей Москаленко

§ 3.0. Типы создаваемых презентаций

Если вы читали разделы выше и вообще знакомы с нашим профессиональным подходом, то уже знаете, что «упаковка» любого проекта — это очень индивидуальная история, которая не только зависит от самого проекта, его стадии и целей, но включает в себя широкий пул различных документов. Чаще всего стандартный набор состоит из бизнес-плана и финмодели, краткого тизера и различных презентаций — своя для каждого случая. Именно о последних текущая глава.

Забегая вперёд, можно сразу сказать: мы выделяем три принципиальных типа презентаций, которые создаём, это:

  • Презентация для выступления с проектором;

  • Презентация для передачи в печатном виде (или иногда мы называем её «для инвестора»;

  • и Продуктовая.

Хотелось бы отметить вопрос о том, почему же нельзя обойтись всего лишь одной презентацией — ведь это же только краткий пересказ бизнес-плана? Особенно большой соблазн обойтись одной возникает когда этот самый бизнес-план у вас есть.

На самом деле всё так — это просто краткий пересказ бизнес-плана. Вот только читают этот пересказ каждый раз разные люди. 

 

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ С ПРОЕКТОРОМ

В первом варианте, когда вы выступаете, вас слушают много людей и часто далеко не все среди них ваши потенциальные партнёры или инвесторы. Но люди, которые, казалось бы, мало относятся к вашему проекту, тоже могу задавать вопросы! И это самый большой риск для вас при публичном рассказе. Да, ваш потенциальный инвестор может всё знать и понимать, и может даже не задавать вопросы. При этом ему будет очень любопытно, как вы ответите на вопросы других людей, для которых ваше решение не является столь очевидным и понятным. Именно умение убедить сторонних наблюдателей в режиме онлайн, то есть прямо во время выступления, напрямую свидетельствует о том, какой хороший вы продажник и как ваш продукт будет воспринят рынком — поверьте, для заинтересованного партнёра эта крайне ценная информация, прямо сигнализирующая о том, способны вы продавать или нет.

Именно поэтому цель публичного рассказа о проекте не просто рассказать о своём продукте и бизнесе, пересказывая бизнес-план, а рассказать так, что бы было понятно даже ребёнку. Отсюда вытекает и специфика первого типа презентации — она должна быть простой, хорошо читаемой, содержать минимум подробностей и быть крупной (её должно быть видно всем, чтобы не провоцировать лишние вопросы).

Также важно понимать, презентация для выступления — это лишь фон, который находится у вас за спиной. Там нет и не должно быть никакого подробного содержания, так как всё содержание вы рассказываете сами. В ней лишь тезисы, какие-то краткие заголовки и не более. Запомните и обратите внимание на эту условную цифру — такая презентация должна содержать на слайдах не более 5-10% всего объёма информации, о вашем проекте (от того объёма, который, по-вашему мнению, вам надо рассказать). Цифра просто для ориентира, она не реальна, лишь отображает соотношение и пропорцию.

 

Это не значит, что вы что-то должны утаить, это значит, что вы не вдаётесь в подробности в самом слайде. Все важные подробности вы проговариваете голосом в процессе выступления. Например, вы знаете, что это так — и просто пишите — «это так» и всё. А уже в процессе выступления можете словами прокомментировать почему так происходит. Презентацию для выступления слушатели не должны читать — они должны видеть там лишь тезисы и картинки, которые подчёркивают ваши слова.

Обычно выглядит это примерно так:

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

Подробнее

Вот ещё несколько наиболее колоритных наших примеров презентаций для выступления, выполненных в одном стиле для одного мероприятия, но для разных проектов:

Оптическая биопсия

Портативный биотест воды

Криочистка воды

Итак, в сухом остатке, что нужно запомнить:

  • Это только фон;

  • Её никто читать не должен, в том числе и вы — всё содержание вы проговариваете голосом;

  • На слайдах только тезисы, итоги, картинки — без лишних комментариев и подробностей;

  • Крупно;

  • На слайдах только 5-10% от объёма информации, который вы хотите рассказать.

Важно! Такой тип презентаций всегда подразумевает, что вы будете её рассказывать. То есть её нельзя отправить в мессенджере или на почту, или распечатать и передать в печатном виде. Помните, на ней лишь тезисы и если рядом не будет никого, кто голосом проговаривает все слайды — человек изучающий презентацию её просто не поймёт и вопросов о вашем проекте у него в голове станет больше, чем до знакомства с этим документом.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ В ПЕЧАТНОМ ВИДЕ

Этот тип презентации подразумевает самостоятельное изучение, без вашего очного присутствия и комментариев — и это ситуация ровно обратная от описанного выше типа про выступления. То есть, например, вы пообщались с потенциальным инвестором, рассказали о своём продукте, о себе, о компании и так далее. Теперь, чтобы закрепить разговор, ему на почту или в телефон нужно обязательно что-то отправить, а бизнес-план высылать пока рановато. Именно для такой ситуации создаётся это тип презентаций.

Немного выше мы говорили о том, что Презентация для выступления ориентирована на широкий круг слушателей и должна быть понятна даже не самой целевой вашей аудитории. С Презентацией для передачи в печатном виде всё не так. Это как раз адресное целевое обращение напрямую к лицу принимающему решения — вашему потенциальному инвестору или партнёру.

Тут, помимо тезисов, уже уместно писать более подробные расшифровки, комментарии и пояснения. Это по-прежнему краткий пересказ вашего бизнес-плана, но изложенный в таком виде, чтобы основная суть была ясна из содержания слайдов при самостоятельном прочтении. Оформление уже становится менее крупным. Подразумевается, что эту презентацию читают в печатном виде или на компьютере/телефоне — где всё можно увеличить.

 

При этом важно отметить, что это презентация для инвестора, ну или потенциального партнёра в крайнем случае, а значит, основное её содержание касается рынка, конкурентов, бизнес-модели и главное денег — итоги моделирования, оценка бизнеса, условия сделки и так далее. Про техническую сторону продукта максимум один слайд. Иначе ваша презентация будет не краткой выжимкой из бизнес-плана, а начнёт его по сути дублировать. Мы уже упомянули, что цель такой презентации — это именно первичное знакомство с проектом, когда высылать инвестору бизнес-план ещё рановато.

Для того, чтобы презентация не была сильно перегружена останавливайте себя следующим условным ориентиром: мысленно представьте всю информацию, которая относится к краткому содержанию бизнес-плана и изложите на слайдах только 50-60% от этого объёма. Это простое упражнение позволит избавится от лишних технических подробностей, не суть важных альтернативных рынков и прочего.

И не забывайте — читать с картинками всегда интереснее и всегда понятнее. Используйте инфографику, красивые нетипичные таблицы, реальные фото и прочее.

Обычно выглядит это примерно так:

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

Подробнее

Вот ещё несколько наиболее колоритных наших примеров таких презентаций:

Беспилотная система

Сельско-хозяйственные предприятия

Производство высоковольтных выключателей

Итак, в сухом остатке, что нужно запомнить:

  • Должно быть всё понятно при самостоятельном прочтении (нет возможности комментировать написанное);

  • На слайдах, помимо тезисов, комментарии, расшифровки, пояснения;

  • Больше инфографики и красивых нетипичных таблиц;

  • В основном про рынок, конкурентов, бизнес-модель, деньги и деньги; 

  • На слайдах только 50-60% от объёма информации, который вы хотите рассказать.

Важно! Такой тип презентаций подразумевает, что чаще всего вы отправляете её в мессенджере или на почту — сохраняйте только в PDF и проверьте, чтобы всё сохранилось корректно.

ПРОДУКТОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Поскольку данному типу презентации и его сравнению с Презентацией для инвестора посвящена отдельная глава, тут мы не будем дублировать эту информацию, а проговорим лишь самые ключевые моменты.

Итак, в самом начале мы сказали, что все презентации по сути — это лишь краткий пересказ вашего бизнес-плана, а вся разница заключается в том, кто их читает. Для выступления — широкий пул слушателей, плюс эту презентацию вы рассказываете голосом, самостоятельно её никто не изучает. Для инвестора (или в «печатном виде») — адресное дистанционное обращение напрямую к лицу, принимающему решения: в ней про рынки, конкурентов и деньги. А текущий тип, Продуктовая презентация — это обращение к технарям-экспертам, которых скорее всего привлечёт инвестор для более глубокого изучения вопроса. Именно портрет того, кому адресована презентация и задаёт тон всему повествованию в ней.

Продуктовая презентация — это история про техническую суть продукта и нужна она не всегда. В упомянутой главе мы подробно разобрали когда надо делать такую презентацию, а когда нет.

 

Кратко: если в проекте есть радикальная новизна (так ещё никто в мире не делает) — то можно обойтись и без Продуктовой презентации, достаточно слайда в Презентации для инвестора с описанием продукта. Если плюс-минус так делают все, но у вас результаты значительно лучше — нужно понятно и глубоко объяснить технарям как же вы этого добились (и они должны вам поверить).

Как и в предыдущем варианте, для инвестора, эта презентация предаётся в печатном виде или через мессенджер/почту. А значит у вас не будет возможности комментировать написанное, всё должно быть понятно при самостоятельном изучении. В отличии от Презентации для инвестора, эта, как мы сказали, ориентирована на технических специалистов — следовательно в ней про технику, физику, химию и прочее, но не про деньги, рынок и бизнес-модели. Всё остальное примерно также, как и в предыдущем варианте.

Обычно выглядит это примерно так:

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

Подробнее

Вот ещё один хороший вариант: Препарат от остеопороза

Итак, в сухом остатке, что нужно запомнить:

  • Должно быть всё понятно при самостоятельном прочтении (нет возможности комментировать написанное);

  • Ничего про рынок, деньги и бизнес-модели — только физика, химия и прочая техника;

  • Больше инфографики и красивых нетипичных таблиц;

  • На слайдах только 50-60% от объёма информации, который вы хотите рассказать (для изложения всего объёма информации, 100%, а то и 200% от того, что требуется, существует бизнес-план).

Важно! Такой тип презентаций подразумевает, что чаще всего вы отправляете её в мессенджере или на почту — сохраняйте только в PDF и проверьте, чтобы всё сохранилось корректно.

В КАЧЕСТВЕ SUMMARY

 

Мы рассмотрели все три типа презентаций, которые создаём и которые требуются практически любому инвестиционному/инновационному проекту. Конечно, каждый проект индивидуален и находится в своей, отдельно взятой ситуации, — поэтому не существует универсальных алгоритмов для успешного контакта с инвестором. Однако, лучше иметь некую систему, которую можно адаптировать учитывая специфику того или иного стартапа, чем каждый раз действовать вслепую. Наша выглядит так: бизнес-план + финмодель, краткий тизер и три типа презентаций, о которых мы подробно поговорили в этой главе.

 

Состав каждой из них мы разберём в других главах, а сегодня лишь подведём краткий итог, чем они принципиально отличаются друг от друга:

40

41

42

43

44

45

Для кого

Как

Важно

Для выступления с проектором

Широкий пул слушателей

Очно, всё важное — голосом

Только фон

Для инвестора

(для передачи в печатном виде)

Инвестор

Дистанционно, через почту, телефон или печатном виде

Для самостоятельного изучения

Продуктовая

Технические

эксперты

Дистанционно, через почту, телефон или печатном виде

Для самостоятельного изучения

46