Мы находим на рынке самые крутые стартапы
и структурируем с ними сделки.
2200+
Проектов подавших заявку
317
Внешних экспертов
129
Выпускников акселератора
17
Успешных кейсов
Мы создаем сделки между корпорациями и стартапами уже 7 лет. Под словом «акселератор» мы понимаем, в первую очередь, формирование архитектуры сделки и определение путей совместной работы научного коллектива и крупной компании.
Наша главная компетенция — поиск «невидимых» рынку технологических проектов, настройка языка общения стартапа с крупной корпорацией, который соблюдал бы интересы обеих сторон, и доведение сделки до подписания.
Для чего делают акселератор?
Даже лидеры рынка не всегда владеют информацией о всех доступных сегодня технологиях, решениях и востребованных потребителями конечных продуктах. Чтобы сохранить лидерство, нужно контролировать и понимать, что происходит вокруг — как смотрят на технологическое развитие отрасли другие игроки, возможно более мелкие, которые часто не попадают в разряд прямых конкурентов, зато активные и мобильные, открытые к переменам и всему новому? Как смотрят на это будущее частные инвесторы, рискующие собственными деньгами? Как его видят независимые молодые учёные и изобретатели, чьи научные достижения уже завтра будут задавать тренды?
Современная конкуренция требует диверсификации собственных продуктов и услуг — это делает компанию более устойчивой, позволяет снизить риски зависимости от одного конкретного рынка, повысить рентабельность бизнеса и доходы акционеров, в том числе за счёт освоения новых переделов с более высокой добавочной стоимостью.
Это и есть основная цель акселератора — найти проекты и технологии способные увеличить маржинальность переделов собственного производства и вывести компанию на другие, новые или смежные рынки.
Какие задачи он решает?
В зависимости стратегии дальнейшего развития, компании определяют для себя несколько типов задач, которые планируют решить за счёт данной работы. Мы условно делим эти задачи на три составляющих:
-
Найти технологии и их авторов совместно с которыми и на базе которых возможно развитие новых направлений или совершенствование текущих переделов производства в сторону увеличения добавочной стоимости;
-
Проверить работоспособность предлагаемых решений на практике и определить их реальную ценность;
-
Структурировать совместную работу — что в случае успеха позволяет получить технологию гораздо более высокой степени готовности, чем самостоятельная разработка «с нуля».
Найти.
Сделать так, чтобы перспективные технологические стартапы подали заявку в ваш акселератор не всегда является тривиальной задачей. Во-первых, нужно знать кого искать. Во-вторых, важно понимать где — в зависимости от того, кого ищем, меняется стратегия «где ищем» и как. В-третьих, нужно помнить, что по-настоящему крутые проекты редко откликаются дистанционно на различные рассылки и таргетированную рекламу — им требуется адресный индивидуальный подход и грамотно составленное ценностное предложение.
Проверить.
Когда компания впервые знакомится с проектом не всегда удаётся определить потенциал предлагаемого решения, а также его работоспособность — для этих целей проводится целый комплекс различных экспертиз, совместных испытаний и иной работы, результаты которой, в том числе, позволяют определить справедливую цену сделки.
Структурировать.
Если все предыдущие этапы завершились хорошо и компания со стартапом смогли найти общий язык, то остаётся правильно структурировать совместную деятельность. После завершения этого этапа, компания получает технологию более высокой степени готовности, чем если бы разрабатывала сама — тем самым выигрывается время для опережения конкурентов, что позволяет занять лидирующие позиции на рынке в новом сегменте.
