Мастер-класс «Как развивать кружок Rukami. Выращивание продаж» прошёл в Санкт-Петербурге
27 и 28 сентября руководители кружков собрались в «Точке кипения – Санкт-Петербург» на масштабный мастер-класс «Как развивать кружок Rukami. Выращивание продаж и систематизация работы с клиентами», чтобы освоить современные техники организации работы кружка технического творчества. Мероприятие было организовано в рамках региональной программы «Обмен практиками» интегратором сообществ кружкового движения Rukamiи компанией ИННОПОРТ.
На мастер-классе участники разобрали практики организации системных продаж, которые позволят наладить стабильную работу и развитие кружка.
«Кружки живут в среднем два года. Это происходит потому, что кружки начинают развивать с энтузиазмом, вкладывая собственные деньги, а через два года деньги заканчиваются, и энтузиазм вместе с ними. Многие считают, что невозможно развивать кружок как бизнес, что это больше похоже на хобби. И мы за два дня постарались показать, как можно использовать кружок с точки зрения бизнеса», — рассказал лектор мастер-класса, ментор и эксперт GenerationS Павел Подлипский.
Также во время интенсива кружковцы узнали, как сегментировать клиентскую базу и каналы сбыта, оптимизировать маркетинговый бюджет.
«Когда мы сформировали портрет клиента, поняли, какие ценности ему донесем, встает вопрос как это сделать, как спозиционировать себя и отстроиться от конкурентов. Моя задача была в том, чтобы объяснить, как один и тот же продукт можно оборачивать в разные упаковки, чтобы донести конкретному клиенту. Потому что продавать надо не продукт-кружок, а что-то большее. И основная мысль мастер-класса была в том, что у нас не один продукт, а много — мы решаем много локальных задач разных людей», — отметил эксперт в сфере B2B-продаж и развития прорывных инноваций Максим Руденко.
Всего за два дня мероприятия участники прослушали несколько лекций, прошли мастер-классы по онлайн и оффлайн продажам и сделали несколько практических заданий, разобрав инструменты построения финансовых моделей. По итогам мероприятия каждый участник получил именной сертификат.
Справка
Rukami — это некоммерческий проект Кружкового движения Национальной технологической инициативы, направленный на развитие технического творчества, привлечение внимания молодежи и широкой аудитории к мейкерству и созданию собственных проектов в кружках. Проект включает в себя проведение серии из 10 региональных мейкерских мероприятий в 2019 году, демонстрирующих проекты технологических энтузиастов, лучшие из которых представят свои изобретения в Москве на Международном фестивале идей и технологий «RUKAMI», который состоится в августе. Также в рамках проекта проводится образовательно-нетворкинговая программа для управляющих команд кружков, которая позволит им не только привлекать новую аудиторию, но и удерживать ее, формируя устойчивое сообщество.