ИННОПОРТ успешно вышел из проекта IRWAY, продав долю
В конце июля стартап-студия Иннопорт завершила процесс выхода из проекта «IRWAY система ночного видения». Доля проекта, принадлежавшая стартап-студии, была продана фаундерам компании в рамках структурирования инвестиционного раунда.
— За время нашего сотрудничества с Irway мы проделали большой объём работ и без преувеличения совместно с основателями вывели проект на совершенно новый уровень. Сейчас, когда проектом заинтересовались сразу несколько крупных инвесторов и происходит структурирование инвестиционного раунда, было принято решение о продаже нашей доли.
Вход стратегического инвестора — это всегда непростой вопрос для проекта, который требует пересмотра в том числе и состава учредителей. Мы хорошо понимаем свои ключевые компетенции и свою роль, когда берём в портфель очередной стартап. Все портфельные компании осведомлены о конечной цели нашей работы — войти в проект, помочь ему масштабироваться и выйти с плюсом продав свою долю. Наш фокус — проекты ранних стадии, pre-seed и seed. Как только проект преодолел этот рубеж, наше участие в нём становится нецелесообразным.
Irway сегодня находится на пороге взрывного роста и мы очень надеемся, что планы его развития в самое ближайшее время станут явью. Мы договорились не разглашать цену сделки, но можно с уверенностью сказать о положительном финансовом результате для нас. Желаем коллегам дальнейшего бурного развития», — прокомментировал сделку Сергей Москаленко, директор ООО «Иннопорт».
Irway — система ночного видения для автомобилей, катеров, спецтехники и вертолётов. История успеха проекта началась с приходом в состав команды стартап-студии Иннопорт: усиленный профильными компетенциями Irway прошёл отбор и все этапы экспертизы в первом в России акселераторе для оборонно-промышленного комплекса трека Dual Technologies GenerationS-2017 от РВК и взял первое место. А после — первое место на финальном Demo Day среди всех треков конкурса и получил гран-при 8 млн рублей от АО «РВК».
На этом победы в рамках GenerationS-2017 не закончились: проект успешно прошёл все экспертизы фонда Бортника и получил целевой грант по программе «Старт-1» 2 млн рублей на дальнейшие научные разработки.
Предприниматель из Екатеринбурга учит видеть автомобили в темноте
Об уральском стартапе наконец-то заговорили. Иннопорт и УрФУ, как один из учредителей стартап-студии, на волне тройного успеха запустили широкую пиар-кампанию Irway.
Что делать с ноу-хау? Или как монетизировать изобретение
Екатеринбуржцы выиграли 8 миллионов на систему ночного видения для машин
Впереди у команды стартапа было много работы. Фаундеры и технические специалисты занимались развитием продукта и продажами, в то время как перед Иннопортом стояла непростая задача — использовать успех проекта, чтобы продвинуть его в федеральной повестке. Все ресурсы и компетенции Иннопорта были направлены на создание необходимых документов, получение независимых экспертиз, структурирование интеллектуальной собственности, поиск индустриальных партнёров для проведения пилотов. В результате совместных усилий основателей и команды стартап-студии Иннопорт в течение года Irway получил статус резидента Сколково, стал обладателем 19 объектов интеллектуальной собственности, в том числе международных.
Проект продолжал осваивать всё новые публичные площадки. Участники команды выступали среди финалистов Skolkovo Startup Village, делали презентацию для первых лиц компании Michelin.
Основатель IRWAY Максим Кузьмин, учредители стартап-студии Иннопорт
Нина Феодосиади и Сергей Москаленко
Одновременно с этим велась интенсивная работа внутри проекта. В короткие сроки Иннопортом были разработаны методика и система учёта проданных товаров с пересчётом в показатели Unit-экономики и коммерческая политика ООО «ИРВЭЙ»: цены для дилеров, договоры поставки и дилерские договоры. Кроме того, стартап-студия занялась активным поиском инвестора, для чего составила профессиональный пакет документов — бизнес-план формата «Эксперт», финансовую модель с оценкой компании и несколько презентаций.
Презентация IRWAY для финала GenerationS
К значимым результатам совместной работы можно отнести соглашение с компанией АО «Концерн Созвездие» (структура Ростеха). В ходе сотрудничества Irway получал возможность производить системы ночного видения на мощностях Ростеха. А также соглашение с ООО «Ростсельмаш» (группа Ростсельмаш, крупнейший производитель сельхозтехники). Ростсельмаш интегрировал систему в свой выставочный образец для демонстрации и в результате стал серебряным призером ведущей мировой выставки сельхозтехники «Innovation Award AGRITECHNICA 2019» в Ганновере (Германия).
Параллельно команда активно участвовала во всех возможных конкурсных отборах и питч-сессиях. Стартап-студия Иннопорт организовала выступление Irway для руководителей АО «РЖД» на питч-сессии ФРИИ, представление на стенде VEB-Venture в рамках Петербургского международного экономического форума, а также на форуме GMIS и ИННОПРОМ-2019 в Екатеринбурге.
Генеральный директор Агентства по привлечению инвестиций Свердловской области Породнов А.В. на стенде IRWAY в рамках ПМЭФ-2019
IRWAY и Нина Феодосиади на ПМЭФ-2019 в Санкт-Петербурге
IRWAY на GMIS и ИННОПРОМ 2019 в Екатеринбурге
Уральский федеральный университет организовал участие IRWAY в презентации инновационных проектов Президенту РФ Владимиру Путину в рамках его визита в Екатеринбург и УрФУ.
Стоп-кадр сюжета Первого канала
Совместными усилиями в рамках очередных переговоров с первыми лицами ПАО «Камаз» были достигнуты договорённости о проведении нового пилотного внедрения на автомобилях текущей версии Камазов. В том числе благодаря этому успеху продукт Irway в новой кабине Камаза (К5) был ещё раз презентован Президенту РФ Владимиру Путину.
Выступление проекта IRWAY для первых лиц компании ПАО «Камаз»
Фото: Михаил Метцель, ТАСС
Уральская разработка «IRWAY система ночного видения»
была представлена Владимиру Путину
На Российском венчурном форуме в Казани, где Irway был представлен лично главе республики Минниханову Рустаму Нургалиевичу, стартап-студия Иннопорт также организовала демонстрацию системы широкому пулу инвесторов, среди которых был международный венчурный инвестор и технологический предприниматель Александр Галицкий. Инвесторы были приглашены на тест-драйв в ночное время на специально оборудованном системой Irway автомобиле.
IRWAY на Российском венчурном форуме в Казани
Специалисты стартап-студии Иннопорт подготовили стратегию развития проекта для включения в дорожную карту НТИ, создали дополнительный пакет документов на русском и английском языках, согласовали форматы участия в профильных выставках и мероприятиях. Иннопорт в лице учредителей Сергея Москаленко и Нины Феодосиади вёл многочисленные переписки и переговоры с инвесторами и индустриальными партнёрами ― сегодня как минимум 3 инвестора готовы обсуждать сотрудничество с проектом.
В результате ООО «ИРВЭЙ» начал активное масштабирование в рынке, имеет планы по множественным пилотным внедрениям в различные частные и государственные структуры ― среди них новый пилот на Камазе, а также развитие сотрудничества с Ростсельмашем. Есть вполне реалистичная стратегия по выходу на международные рынки, в частности страны Евросоюза. Перед стартапом уральского изобретателя Максима Кузьмина сегодня открываются по-настоящему широкие возможности.
Максим Кузьмин, основатель IRWAY, во время пилота в Ростсельмаше
Стартап-студия Иннопорт, выполнив свою роль в проекте, продала долю в Irway, зафиксировав положительный финансовый результат от сотрудничества. И это успешный кейс выведения инновационной разработки стартап-студией на Урале.