Сергей Москаленко

§ 1.9. Продуктовая презентация VS Презентация для инвестора

​

В своей работе мы используем стандартный пакет документов для представления проекта инвестору, а именно:

​

1) бизнес-план, как базовый и самый основной документ; 

​

2) презентацию проекта для отправки на почту или для передачи в печатном виде (поскольку сразу бизнес-план никто читать не будет, все хотят видеть краткий анонс);

 

3) презентацию для выступления с проектором, потому что как правило, когда вы занимаетесь поиском инвестора, этот процесс неминуемо сопровождается чредой непрерывных выступлений в самых разных местах;

 

4) и напоследок — тизер проекта, самый краткий вариант описания, максимум на один лист А4 (потому что иногда, даже презентацию смотреть не будут, хотят что-то покороче).

​

При упаковке сложных технических проектов возникла потребность в создании ещё одного документа, который мы назвали «Продуктовая презентация». Этот новый документ создаётся для того, чтобы раскрыть тонкие технические нюансы проекта на самом глубоком уровне. В жизни это нужно для наглядного объяснения инвестору, в чём же техническая новизна. Конечно, всё это подробно описано в бизнес-плане, но как уже сказано выше, сразу его никто читать не станет, сначала нужно дать краткий взгляд на проект, в том числе с технической стороны.

​

Вот один из примеров продуктовой презентации. А вот пример презентации для инвестора по этому же проекту. Как вы видите, их содержание сильно отличается. Однако здесь есть нюанс — далеко не каждый проект при упаковке должен создавать отдельную продуктовую презентацию. 

​

Как было сказано выше, продуктовая презентация создаётся только для инновационных технически-сложных проектов, обладающих новизной. И именно тут и заключается важное отличие, которое указывает на то, нужно ли делать проекту продуктовую презентацию — определение типа новизны. Мы различаем два принципиальных типа технической новизны:

​

1) Так все делают, но не могут добиться результата — а мы, делая в принципе так же, смогли достичь того, что больше никто не сумел сделать.

​

2) Так ещё никто не делал, мы первые идём по этому пути.

​

В первом случае проект не изобретает велосипед, а делает вполне понятный продукт, для которого уже имеется рынок и куча аналогов. Однако в этом новом продукте есть какое-то радикальное отличие. Если рассмотреть проект из примера чуть выше, то это система ночного видения — сам по себе продукт не новый и компонентная база стандартная: так же используется камера, блок обработки сигнала, монитор, инфракрасная подсветка, что и у всех (за исключением нескольких нерадикальных улучшений), однако у всех есть блюминг (засветка контровым светом), а у нового продукта нет! Именно этот нюанс характеризует тип технической новизны проекта — делает вроде как все, а результат другой.

​

Во втором типе технической новизны проект делает что-то совершенно новое — то, что ещё никто до него не делал. Если продолжить рассматривать наш пример с системой ночного видения, то проект, который бы относился ко второму типу, должен был бы вместо стандартной ИК-камеры (да или вообще любой другой камеры) использовать, например (!), органически выращенный глаз совы, подключенный сразу к монитору. Вот это совершенно другой подход, радикально другой — проблема блюминга решена и там, и там, однако в первом примере ничего с виду нового нет, а во втором — только при взгляде на систему уже понимаешь, что аналогов не существует!

​

В первом случае все и всегда (инвесторы, технические специалисты, эксперты), видя стандартный для таких систем набор компонентной базы, будут проявлять скептицизм относительно проекта: мол как так, всё как у всех, а результат другой? Во втором же случае, только при мимолётном знакомстве с продуктом, сразу возникнет резонанс — как вы живой глаз совы прикрутили к электронной системе? Понятно что тут нет блюминга, совсем другой принцип работы (это просто пример, возможно совы тоже страдают, хоть и не от эффекта блюминга, а от засветки по иным причинам; и желательно всё же изобретать системы без травматизма для животных).

​

Что происходит, когда инвестор знакомится с проектом второго типа — с первого же описания проекта в презентации для инвестора (а потом с того же, но более подробного описания в бизнес-плане) он понимает, в чём техническое преимущество и как оно достигается — оно так ярко выражено и так очевидно понятно, что не возникает вопроса, за счёт чего вы этого добиваетесь, а возникает вопрос, как вы до этого вообще додумались. Далее его волнуют уже совершенно другие нюансы (рынок, бизнес-модель, конкуренты и так далее). На вопрос, как (и главное зачем) вы до этого додумались, в полной мере отвечает бизнес-план и ваша презентация для инвестора поверх бизнес-плана. В этом случае вам нет нужды создавать ещё один отдельный документ и описывать технические нюансы работы продукта.

​

Когда инвестор знакомится с проектом первого типа, ваша презентация для инвестора по сути содержит всю ту же информацию, что и аналогичный документ от ваших конкурентов. Возникает ощущение — «не понял, в чём прикол?». Конечно, вы написали в презентации для инвестора, что у вас всё работает радикально лучше, а у конкурентов не работает вообще. Что у вас и то лучше и это, и поэтому весь рынок (который с конкурентами у вас общий) достанется вам, а не им. Но возникает вопрос: «Как так-то?» Всё то же самое, но они не смогли, а у вас получилось. Важно отметить, что, как правило, «они» — это какие-то крупнейшие мировые корпорации с огромными ресурсами и возможностями, а «вы» — маленький стартап чуть ли не из гаража в составе 2-х человек. Именно в такой ситуации и возникает потребность отдельно очень подробно изложить те технические улучшения, которые вы сделали, и которые привели к тому результату, что вы декларируете, и почему привели. Эти подробности конечно же есть в бизнес-плане, но, как мы сказали ранее, чтобы инвестор прочитал бизнес-план, ему нужно сначала дать краткое описание, иначе до бизнес-плана он и не доберётся. Засовывать технические нюансы в обычную презентацию для инвестора иногда не самый лучший вариант, поэтому мы и создаём в этом случае отдельную сущность — продуктовую презентацию.

​

Итак, в сухом остатке:

​

• в технически сложных проектах всегда есть новизна, но новизна эта бывает двух типов: делаем как все, но результат другой; или делаем так, как ещё никто до нас не делал.

​

• в первом случае инвестору при первичном знакомстве с проектом не понятно, с чего ради вы смогли, а другие нет — поэтому нужно отдельно сделать глубокое погружение именно в технику процесса (это конечно описано в бизнес-плане, но сначала изучают краткие материалы, то есть презентации, поэтому мы решили делать две презентации: обычную, где рынок, конкуренты, бизнес-модели и прочее и продуктовую презентацию — где только техника).

​

• во втором случае и так понятно, что результат будет другой, нежели у существующих аналогов, радикально новая система с иными принципами работы.

​