Сергей Москаленко
§ 2. Кто такой частный инвестор?
Попробуем разобраться и кратко описать портрет типового частного инвестора с которым мне с коллегами приходилось сталкиваться за годы нашей работы. Как правило это человек владеющий малым или средним по объёмам выручки предприятием, ну скажем от 1 до 20-30 миллиардов рублей в год. Вроде и не много, это вам не Газпром, но в то же время такой денежный поток уже позволяет и предприятие развивать и самому зарабатывать и думать о каких-то новых проектах и инициативах. Чаще всего это люди, которые строили эту компанию практически с нуля много лет, иногда опираясь на разваленную в 90-е производственную базу какого-нибудь небольшого завода на котором они трудились ранее. У кого-то предприятие чуть крупнее и имеет множество филиалов, в том числе в зарубежных странах, у кого-то чуть меньше. Кто-то производит, например, нефтяное оборудование или акриловые ванны, кто-то строительные смеси по зарубежной франшизе. Главное, что эти люди ежедневно вынуждены обеспечивать функционирование того организма, который они создали – контролировать достаточный объём продаж, обеспечивать наличие свободных денег для предотвращения кассовых разрывов, платить всем вовремя заработную плату, следить за взаимоотношениями с налоговой службой, контролировать качество продукции и ещё отвечать за множество процессов, происходящих на их предприятии, а главное – они постоянно должны искать возможности для дальнейшего развития своего бизнеса. Нет ничего стабильного, если бизнес не растёт значит очень скоро он начнёт либо уменьшаться, либо вовсе катиться вниз по наклонной. Да, те потенциальные частные инвесторы, которые обычно слушают стартапы ищущие инвестиции, оказывается, сами постоянно находятся в поиске этих самых инвестиций или каких-либо иных источников финансирования для развития своего предприятия.
Этот удивительно простой для понимая факт, как ни странно, практически никогда не воспринимается фаундерами суперклассных стартапов. Они видят в потенциальном инвесторе, собственнике, как большинство считает, «очень крупного» бизнеса, человека который добился всего, сидит на Олимпе и больше ему ничего делать не надо. Как будто в жизни предпринимателя есть такой момент, как в спринте – ты пересекаешь финишную черту и всё, ты первый, забег окончен, теперь ты можешь просто сидеть, отдыхать, дальше тебя ждёт только торжественная церемония награждения и шампанское. И конечно же, человек который добился всего и наслаждается своим успехом и положением просто обязан теперь начать отдавать этому миру что-то в ответ – например, поддерживать молодых талантливых предпринимателей, которые стремятся изменить мир и сделать его лучше. И тут совершенно неважно, есть ли у них финмодель, зарабатывают ли они деньги или нет – он просто должен сеять лучи добра, давая людям шанс создать новый мир. Увы. Наверное долларовые миллиардеры-филантропы на пенсии и могут себе позволить такие развлечения (хотя я сильно сомневаюсь), но среднестатистический частный инвестор мыслит совершенно иначе.
Как я уже написал выше – он так же как и фаундер стартапа находится в постоянном поиске возможностей для развития своего бизнеса и это происходит не ради развлечения. Он вынужден это делать, чтобы увеличивать своё присутствие на рынке, чтобы получать больше прибыли, чтобы направлять её на улучшение своего продукта, своих бизнес-процессов, чтобы в конечном счёте получать ещё больше прибыли и выходить на новый уровень. Иначе за тебя это сделают конкуренты, а твой бизнес, который не развивается, в какой-то момент просто тихо сойдет с арены (или громко, оставив кучу неблагоприятных последствий для текущих собственников). Понимание этого простого обстоятельства, что инвестор тоже хочет заработать и постоянно ищет пути для дальнейшего развития и своего бизнеса, и себя лично, открывает основателю стартапа путь к получению денег от инвестора. Есть прекрасная поговорка для женщин, что путь к сердцу мужчины лежит через желудок. Так и в нашем деле: путь к сделке с инвестором, лежит через понимание того, что на твоём проекте он хочет заработать. И заработать желательно по-крупному, а не какие-то там проценты годовых. Об этом подробно мы поговорим следующем параграфе.