Сергей Москаленко
§ 1. Зачем нужен инвестор?
Однажды я общался со своим дальним родственником – молодым талантливым парнем, который только-только начинал свою самостоятельную жизнь и делал первые шаги в трудовой деятельности. Последний раз мы виделись когда он ещё, как говорится, пешком проходил под стол, поэтому я знал совсем немного о том, чем он занимается и как живёт. И вот нам довелось немного поговорить, обменяться последними новостями. Он рассказал как работал то в одном, то в другом месте – где-то он был грузчиком на складе готовой продукции крупной пивоваренной корпорации, где-то супервизором на оптовом складе-магазине и прочее. Вполне себе нормальная история для начала поиска себя и получения первого трудового опыта. Но кое-что в его рассказах меня заинтересовало – дело в том, что большее восхищение во всём этом у него вызывало не сама работа или компания, где он трудился, а его коллеги, которые проявляли чудеса смекалки и изобретательности – но не для того, чтобы лучше выполнять свою работу или улучшать какие-то процессы, а чтобы пользуясь брешами в системе безопасности и в общих бизнес-процессах компании выносить со склада товар, что называется «без палева». И это было не просто воровство, а полная творчества спецоперация, ведь исчезала в неизвестном направлении не готовая продукция за которой тщательно следят, это бы легко заметили, а товары которые сначала оправлялись на пересборку, переупаковку или числились ещё каким-либо образом повреждёнными – в общем всё то, за чем на складах крупных компаний наблюдают не так пристально. Как вы понимаете, не все эти товары требовали переупаковки или пересборки, но отправлялись туда отнюдь не случайно.
Я много общаюсь с людьми, слышу много историй, в том числе и похожих на эту. У меня нет привычки как-то оценивать услышанное, делать какие-то выводы и уже тем более озвучивать свои умозаключения на этот счёт. В конце концов, каждый человек сам несёт ответственность за свою жизнь и каждый сам решает, как ему зарабатывать и чем заниматься. Но зацепило меня следующее – расспросив подробнее и поняв как именно устроен весь этот процесс я для себя сделал однозначный вывод, что это было совсем непросто, и как я сказал ранее, требовало серьёзного творческого подхода и смекалки, хотя возможно сами участники описываемых событий так и не считали. Я поймал себя на мысли – почему люди, имеющие такие, в чём-то достаточно неординарные способности, занимаются этим, вместо того, чтобы стать предпринимателями и проявлять свои таланты в более законной сфере, зарабатывая при этом, скорее всего, намного больше?
Вопрос, понятное дело, риторический. Но я решил на эту тему немного порефлексировать. Долгое время я перебирал в памяти многие похожие разговоры с друзьями, знакомыми и просто истории, услышанные в процессе дружеских посиделок. Старался сконцентрироваться именно на людях, которые отмахиваются от идеи стать предпринимателями и попытался мысленно систематизировать их ответы, выделить те причины, на которые они ссылаются объясняя почему это им не подходит или почему для них это невозможно. К своему большому удивлению, осмысляя как сами ответы, так и их первопричины, я пришёл к трём основным выводам, которые оказались справедливы практически для каждой ситуации с которой мне довелось столкнуться лично.
Первое – у всех этих людей были те или иные таланты, которые совершенно точно можно с успехом использовать в предпринимательской деятельности. Нельзя просто сказать, что он не расположен к этому и всё. Это не так, я не видел таких примеров. Из чего я сделал простое умозаключение – проблема точно не в том, что люди чего-то не могут или не умеют, просто так тут не отмахнуться, копать придётся намного глубже. Конечно, за долгую историю человечества про таланты и про то, что они есть у каждого, сказано так много, что лишний раз рассуждать на эту тему смысла я не вижу. Тем более практической пользы от философии мало, если она не подкреплена конкретными примерами и делами. Просто это первое на что я обратил внимание – те, кто категорически отмахивается от идеи заняться собственным бизнесом, говоря «да какой из меня предприниматель», совершенно точно обладают той или иной предрасположенностью к этому. Наверное можно даже сказать, что каждый человек расположен к тому, чтобы быть предпринимателем, ведь предпринимательство – это разновидность творчества. А способность к творчеству – врождённая черта каждого индивида.
Второй вывод к которому я пришёл, сводится к тому, что все причины «почему нет», которые я слышал, можно свести к одной: нет возможности сделать первый шаг. Удивительно, но если укрупнить, систематизировать и проанализировать все вариации ответов на тему почему я не могу прямо сейчас стать предпринимателем, то в итоге мы придём к выводу, что большинству людей просто не хватает ресурсов, чтобы начать. В жизни это звучит очень просто: «на это нужны деньги, у меня сейчас столько нет». Или так: «как я начну без денег?». И далее по списку, который сводится к понимаю того, что для старта нужен капитал, он, кстати, так и называется во всём мире – стартовый капитал. И спорить с этой позицией очень сложно. Да, вокруг много биографий и примеров, где люди начинали что-то без денег. Я и сам начал свою текущую деятельность именно так. Но одно дело когда мы говорим о консалтинге или каких-то ИТ-решениях, когда сам фаундер, например, программист и может самостоятельно закодить если не всё, но основную часть проекта. И совсем другое дело когда у человека страсть к космосу и он точно знает как улучшить свойства материалов, используемых в качестве внешнего контура космических орбитальных станций, но для тестирования этих научных идей нужно оборудование стоимость сотни миллионов рублей. Или другой пример, ко мне обратился изобретатель, который знал как улучшить конструкцию электродвигателя, используемого на автомобилях «Тесла». Точнее даже не улучшить, а сделать на этой технической базе новый двигатель, немного изменив при этом и саму конструкцию электромобиля, что позволит достичь более высокого КПД – проезжать больше, меньше заряжать. Было бы интересно послушать популярных бизнес-коучей, которые мотивируют людей начинать бизнес без денег прямо сейчас, чтобы они сказали этому инженеру? В сухом итоге по выводу номер два можно сказать следующее. Да бывают ситуации когда можно и даже нужно начинать своё дело без первоначальных инвестиций. Но это правило не универсально, оно касается лишь части всего того множества предпринимательских инициатив, которые есть на рынке. Всем остальным нужен стартовый капитал и утверждать обратное – это всё равно, что опровергать законы физики.
Третий вывод представляет собой более глубокий анализ предыдущего. Когда общаешься с большим количеством людей, утверждающих, что они не могут начать свой бизнес прямо сейчас, так как у них нет стартового капитала, волей или не волей задаёшь им очевидный вопрос – ну а что мешает тебе его привлечь? Как вы можете и сами догадаться, абсолютный топ ответов звучит как «инвесторов нет». А дальше возможно опять множество вариаций: их нет в стране, в городе, в регионе или в такие проекты никто не инвестирует и так далее. Разумеется я всегда возражаю на это, говоря – ну как же так, инвесторов полно, многие фонды и корпорации в буквальном смысле слова охотятся за перспективными разработками, тратят кучу денег, чтобы найти нужные им проекты и приходят к похожим, но зеркальным выводам: на рынке нет нужных им стартапов, да и в стране у нас в целом просто слишком мало предпринимателей. В такие моменты кажется, что у тебя в голове происходит когнитивный диссонанс – обе стороны, которые очень сильно нуждаются друг в друге, говорят полностью противоположные вещи. Но к сожалению, это не ошибка логической интерпретации, это актуальная реальность в которой мы все с вами сегодня живём, как бы удивительно она ни звучала.
Размышляя об этих трёх выводах, накладывая их на свой опыт, который я вижу ежедневно на протяжении многих лет работы, я наконец-то смог ясно сформулировать ту проблему, которую многие осознают, но никак не могут назвать правильным словом или просто не могут признаться себе в существовании этой проблемы. Проблема не в том, что у нас нет предпринимателей, талантливых инженеров, интересных проектов и не в том, что у нас нет инвесторов – и тех, и других в нашей великой стране в избытке. Проблема в том, что они не умеют друг с другом общаться. Много лет я повторяю одну и ту же фразу, когда рассказываю о своей работе – со стороны, говорю я, наша роль выглядит как работа переводчика, который язык предпринимателя переводит на язык инвестора, потому что зачастую, они не просто живут в разных мирах, но и разговаривают на разных языках, что совершенно не даёт им возможности понять друг друга и найти точки для соприкосновения.