Сергей Москаленко
§ 1. Описание предметной области
Ваша задача в этом разделе объяснить инвестору, где вы находитесь, а не описывать преимущества вашего проекта. Идите от общего (глобального) к частному, к той точке, где вы есть на узком рынке. Представьте ситуацию: есть инвестор, область его интересов сосредоточена на авиации и космической индустрии, вам нужно продать ему стартап по разведению муравьёв, ваши действия? (разумеется лучше обращаться к профильным инвесторам, но для правильного настроя на написание теории бизнес-плана лучше ориентироваться именно на такой подход).
Логично, что действовать в лоб – пустая трата времени. Сказать: мы разводим муравьёв и это крутой бизнес – всё равно, что сразу развернуться и уйти. Опишите сначала ту глобальную область, частью которой является ваш стартап.
Например:
Сегодня рынок сельского хозяйства активно растёт и развивается. Общий вклад индустрии в ВВП страны превысил 13% по итогам прошлого года. Общий объём денежного оборота по итогам квартала приближается к 3 миллиардам долларов.
Краснодарский край может, не без оснований, гордиться своим участием в достижении данных результатов. В общей индустрии сельского хозяйства он уверенно занимает первое место.
Разведение муравьёв и их последующая продажа сельхозугодьям по 100 долларов за 1000 штук — стало новшеством придуманным компанией «Муравей на продажу» созданной при партнёрстве с Министерством сельского хозяйства Краснодарского края.
Дальше можете плавно переходить к описанию своего бизнеса, но без подробностей. Ваша главная задача — структурировать и обозначить точку, где находится ваш стартап не только в узкой области ваших конкурентов, но и на глобальной карте всего, что вообще существует.
Для закрепления успеха используйте графику и инфографику. Зрительные образы всегда воспринимаются лучше.
Пример
